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时最揭电视剧宣传七大套路靠这些卖点就能上位吗温兆伦江映蓉衡阳金兴洙翁立友We

时间:2023/01/19 03:47:41 编辑:

揭电视剧宣传七大套路,靠这些卖点就能“上位”吗?

看电视

电视剧想要获得好成绩,除了有高亚洲需求量为256万吨质量的内容,也需要到位的宣传。如今的电视剧多采用哪些宣发套路?好宣传就能保证剧集“上位”了吗?

文 |肉狗

来源 |犀牛娱乐

一部剧想火,离不开俞隆华好内容,也离不开好宣传。

尤其是在互联高速发展的当下,杨小琳内容信息量暴增,但观众愿意给予的时间和耐心却越来越少。这种情况下,如何运用宣传为剧集建立话题印象,并持续吸引观众的注意力造就全民热度效应,成了所有电视剧的必修课。

正因如此,电视剧的宣发成本也越发庞大,根据腾讯娱乐的数据,2017年电视剧的宣传费与2012年相比,翻了几十倍,甚至百倍。当下,一部热播剧的宣传预算通常为200万到600万不等,顶级剧甚至能过千万,个别剧的爆宣传费甚至达3000万。

只是大价钱换来的宣传炒作模式,虽然看似大招层出不穷,手法千变万化,但“卖点”翻来覆去都逃不过七点。

七大套路“卖点”,你中了哪个?

1、卖品质。

“电影质感”or“大片质感”绝对是当下电视剧宣传稿里出现的高频词,它主要卖得就是场景、服装、调色、道具四大方面。

场景要么卖“神还原”,像《延禧宫略》,要么卖恢弘大气,像《海上牧云记》,当然也可以像《悍城》一样,卖实景拍摄。

服装和道具不管古代、近代还是现代,几乎都是“神还原”,还原清宫、还原年代、还原都市白领生活等。

色调则统一都在卖“拒绝大红大绿阿宝色”,要么像《悍城》一样主打“写实风”,要么像《延禧攻略》一样主推“性冷淡风”。

通常的操作就是开播前,先放剧照和放预告,借助一波接一波的前期轰炸,先把“有质感”这个初印象在观众心里定住,后期播出时紧抓这个“卖点”并结合剧情,再宣传一波。

2、卖班底。

卖班底,主要卖得就是制作公司、导演、服装、摄影等,正午阳光、山影、新丽,这三家观众心里的“精品输出机”出品的剧,宣传“卖点”里绝对离不开类似“xx出品,必属精品”的话;

同样的,导演、服装、摄影等能被“卖”的,也往往都是有硬作加身的,《武动乾坤》“卖”导演张黎、《如懿传》《天盛长歌》“卖”造型指导张叔平。

此外,为了给被“魔改”伤害怕了的原著粉们信心,不少IP剧还会把“原作者加盟”作为卖班底的一个点,《媚者无疆》《沙海》都是其中的典型。

3、卖演员。

以往卖演员主推的是流量,像《择天记》“卖”鹿晗、《楚乔传》“卖”赵丽颖……但由于流量效用下滑,再加上《军师联盟》《我的前半生》《人民的名义》《白夜追凶》等剧的带动,使观众对“老戏骨”的宠爱有加。

两方结合,“流量+戏骨”或“实力演员扎堆”就成了当下电视剧的惯用宣传“卖点”。

4、卖CP。

CP绝对是电视剧宣传史上最悠久的一个卖点,最开始这个“卖点”是观众自我领会的,像从《还珠格格》到《老房有喜》的“朋薇CP”。

但当下电视剧里的CP,多是“炒”出来的,有男女、女女以及男男,连正在热播的年代剧《正阳门下的小女人》都对CFRP 的质量要求也愈来愈刻薄给倪大红和蒋雯丽组了个“最佳CP”。

不过,在《镇魂》凭借“巍澜CP”收获了无数话题和热度后,当下CP界的王道就成了“男男”,李光洁在《悍城》里明明已经有了两个红颜知己,但官方还是安琥给他和袁文康安排了一个“家政CP”,甚至推出了一个“家政CP互动日常”,造了“护夫宝”、“摸胸杀”、“夫夫唠嗑”等词,带着观众一起嗑。

5、卖官媒点赞

这一点是当下电视剧为了求生欲,不得不卖的一点,不过,由此也带来了一个常见的宣传卖点——“官媒点赞”。

《武动乾坤2》获党媒点赞“中国式符号”,《扶摇》被赞“传播了以赤子心为核心不畏难、不服输的正能量”,《甜蜜暴击》则被赞赏“肩负起了激发青春少年人奋斗进取、共筑中国梦的使命”……

“官媒点赞”成为了当下电视剧的宣传卖点的原因,一则是因为电视剧自身的”求生欲“需求,二则是可以唬住观众,借用官媒的赞来卖品质。

6、卖情怀。

情怀是最好用的牌,尤其是对心软感性的观众。当下,卖情怀的主要集中在“二代剧”、翻拍剧、校园剧、年代剧这四类剧里。

前两个主要是在卖“首代剧”和经典的热度,类似《颤李媛希抖吧!阿部2》和《双世宠妃2》,在开播前就借助第一部里面的“青部CP”、“坦诚夫妇”收了一大波热度;后两个主要是在卖观众的回忆,类似《你好,旧时光》 《我们的青春期》,都曾将“还原青春真实的模样”当作自己的一大宣传点。

7、卖原创。

IP的热度不行,再加上观众开始向原创倾斜,不少电视剧也纷纷顺应时势,卖起了原创,“打磨剧本X年”也成了大多数原创剧的共有宣传标语,《那年花开月正圆》“潜心筹备、打磨剧本长达五年之久”、《脱身》“打磨了九年才完成”……

这七大“卖点”虽然是当下电视剧宣传里的惯用套路,但效果怎么还要看实施的力度。正因如此,同样卖“男男”,《镇魂》火了,但《S.C.I.谜案集》却热度平平;同样卖品质,《延禧宫略》成了“破圈爆款”,《天盛长歌》的收视却跌穿了芒果大低盘。

但若要看口碑,《S.C.I.谜案集》和《天盛长歌》却明显更胜一筹。那么这是否意味着,电视剧想要“上位”成功,单靠好宣传就够了?

宣传到位了,“上位”还要看内容

好宣传是推动一部剧走热的重要原因,这一点毋庸置疑,但电视剧想要“上位”成功,单靠好宣传是远远不够的。

宣发成本4634万的《青云志》没有“大爆”;聚力传媒联动苏宁打造的“狮系营销”也没有让天价版权费的《凉生,我们可不可以不忧伤》,逃脱“凉”命;还有《创业时代》等口碑扑街的悬浮剧怎么洗也洗不白……

原因很简单,不管是传统媒体还是新媒体,不管你宣传的花样多有趣,多百变,好内容、能引起观众现实共鸣的话题剧永远是宣传的基石。

此外,《镇魂》和《延禧宫略》都属于今年电视剧市场的“新物种”,单是这种新鲜性就足以让它们在“现实悬浮”遍地的电视剧市场脱颖而出。

其次,《镇魂》从一部IP剧的角度来看,它对原著还原很踩点,对原著中沈巍和赵云澜的粉红小片段都做了最大程度的还原,原著粉自然会对其宠爱有加。

《延禧宫略》的故事情节和内涵价值虽然不像《如懿传》那样复杂高深,但它胜也就胜在这点。

魏璎珞有仇必报的黑莲花属性,快节奏的剧情安排和花式反转,都切中了当下观众的观剧诉求,而且,其对乾隆年代的还原、莫兰迪系的画面色调等细节把控,也确实都做到了精致。

在前些年好内容给了宣传“卖点”,好宣传推动了内容的深入和受众范围的扩大。《镇魂》和《延禧宫略》能成为“破圈爆款”,胜在营销到位,也胜在内容用心,而《天盛长歌》《S.C.I.谜案集》虽然赢了内容,但却失了宣传。

观众是聪明的,也是理智的,他们不会给营销手段高明但内容不合格的作品打高分,但也不会因为宣传不到位就忽略了好剧的品质。

但观众的注意力和思维是需要引领的,尤其是在这个信息高速运转且极度碎片化的当下,他们的耐心和注意力的集中时间都是有限的,如何利用好内容和好宣传的无间配合,牢牢地绑住观众,才是当下电视剧“上位”的关键。

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